2020情趣用品报告:行业迎来千亿级市场,单身人群消费频率更高

中国成人用品资讯 2020-08-27 11:27:00

七夕情人节的到来,情趣用品也再次引起人们的关注。从“谈性色变”到“为性买单”,国内情趣用品市场一直在“低调”前行。
 
近日,iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》,围绕情趣用品行业兴起原因、发展现状、产业链、标杆企业案例、销售模式、用户画像及未来趋势等进行分析解读。
 
观念开放、电商助推,情趣用品行业迎来千亿级市场。情趣用品,通常为依靠物理作用,帮助成年人满足性爱需求的辅助类性用品,以达到改善或提高性功能的目的。随着性观念的解放、国家政策的开放、用户消费的升级、以及电商助推, 一直被抑制的情趣用品行业终于站在阳光下,形成初步的完整产业链。
 
政策方面,2003年8月28日起,国家对情趣用品放松管理,后者不再是特殊商品,无需前臵审批,加上国家药检局放宽对两性保健产品的广告宣传,意味着监管的大门由紧闭转为逐步打开,情趣用品市场的空间将更为广阔。
 
观念方面,与此同时,艾媒咨询数据显示,34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品,28.13%认为情趣用品令人愉悦,还有27.23%的受访者对情趣用品保持中立态度,只有不到一成的用户持排斥态度。
 
大部分受访用户对情趣用品的看法相对比较客观和积极,说明在互联网时代,社会群体的两性观念相对比较开放,这对于情趣产业发展来说是一个利好信号。
 
消费升级方面,随着中国经济快速发展,人们生活水平有所提高,开始注重生活品质提升。加上第三次人口高峰进入青春期、婚恋期,家庭小型化和普遍晚婚晚育,创造了更多的两性私密空间和时间。
 
此外,电商的迅速崛起,以及新兴情趣品类的扩展,中国情趣电商行业迎来井喷式增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2019年情趣用品的市场规模已经突破千亿级,上升至1188.70亿元,比去年同期市场规模927.50万元增加了28.16%,并且仍有较大的增长空间,预计2020年将超过1400亿元。
 
 
艾媒咨询分析师认为,情趣用品行业在生产上已经趋于成熟,市场增长率逐渐稳定。随着性观念的解放和电子商务的迅速发展,情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退。
 
情趣用品线上销售模式成熟,但行业存在毛利高盈利低的特点。当前,中国成人用品的品类不断丰富。由于情趣用品的私密性,线下消费有限,而线上销售可以为用户解决了“隐私保护”的痛点问题,所以占比很大。
 
中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。其中,综合电商平台占比近七成,而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成。
 
中国情趣用品电商渠道发展速度较快,市场规模持续增长。数据显示,2016年以来,中国情趣电商市场交易规模保持增长态势。2019年情趣电商市场规模达到461.0亿元,比去年同期交易额306.6亿元增加了50.4%,预计到2020年将会突破600亿元。
 
 
电商平台用户规模庞大,用户对情趣用品需求增多。情趣用品品牌春水堂、爱侣健康、他趣、桃花坞等多家情趣品牌登陆新三板,但行业出现毛利高却不盈利的问题。如春水堂、桃花坞、爱侣健康等,虽然保持有40%以上的净利率,但仍然处于亏损的状态,这主要是因为产品宣传上的限制带来的高额销售费用,挤压了利润空间。
 
艾媒咨询分析师认为,随着情趣用品行业逐渐走向成熟,市场中的情趣企业数量变多,面临的竞争压力变大,上下游合作伙伴的资源争夺也更加激烈。要在激烈的市场竞争中脱颖而出,始终要保持住企业的核心优势。
 
男性用户成情趣用品消费主力军,单身人群消费频率更高。事实上,支持情趣用品市场稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。数据显示,2020年,中国男性消费情趣用品的比例高达68.3%,接近七成。中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求,特别是中青年群体,成为消费的主力军。此外,45岁及以上的男性群体消费需求也十分值得关注。
 
 
情趣用品消费者主要集中于华东(35.7%)、华南(20.3%)和西南(17.9%)等经济发达地区。从城市划分上看,一、二线城市是情趣用品消费的主力消费市场,并且二线城市已经超过一线城市跃居第一。随着情趣用品消费市场下沉、一线城市青年生活压力过大,小镇青年有望成为情趣用品消费主力军。
 
从消费意愿和频率来看,超过半成受访用户购买过情趣用品,其中大部分人购买频率集中在三个月购买一次,其次是一月至少一次,购买频率相对较低。值得注意的是,单身群体购买频率最高,超过一半用户一个月至少购买一次;已婚群体购买频次为三个月到一年至少一次。
 
 
值得一提的是,中国受访用户对情趣用品消费满意度普遍较高,接近八成用户明确表示满意,只有2.44%的受访用户表示不满意。
 
艾媒咨询分析师认为,情趣用品生产周期相对较短,产品迭代更新比较快,因而厂商要持续维持消费者对产品的满意度,就需要在产品设计、功能创新等方面下功夫,提高产品体验感,同时利用社群等新营销手段维护消费者,提高用户粘性,进而提高销售转化。
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